野沢塾｜野沢メソッドを導入して保険営業を“アップデート”

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2024/09/20

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2024/07/06

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売れていないのはあなたのせいではありません！

正しい「教育」を受けていないことが一番の原因なのです！

こんなひとなら必ず売れます！売らせます！

● 前職では売れていたのに保険業界では思うような結果が出ていないひと

● 前職時代より年収が下がったひと、前職の年収と同じで満足できていないひと

● 保険業界に転職したばかりで、やる気はあるけど、もう訪問するところ、行くところがなくなったひと

● 紹介がもらえないと悩んでいるひと

● いろんな人から、いろんなやり方を教わったが、結果が出ず、何が正しいやりかたなのかわからなくなってしまったひと

ただし「素直」であることが条件です！！

９つのステップ講座とは

『なぜ売れるのか？売れないのか？その答えは◯◯です。』

売れる生保営業マンと売れない生保営業マンの違いは何なのか？
先ずはその根本的な違いを理解しましょう！

『そもそも生命保険とは？』

売れない生保営業マンはそもそも生命保険自体の捉え方やお客様に対する姿勢がズレていることが往々にしてあります。
先ずはそのズレを治すことから始めましょう！

『こんなことも知らずにあなたは生命保険を売ろうとしているのですか？
そりゃ売れるわけないでしょ？』

生命保険は世の中で最も売ることが難しい商品と言われています。
だからこそセールスの基本を理解する必要があります。
「人はなぜモノを買うのか？」先ずはそこから学んでみましょう！

『あなたの仕事は何ですか？』

売れない生保営業マンは生命保険が売れないのではなく、見込客発見が出来ないのです。
我々生保営業マンの仕事は見込客発見、生命保険を売ることは仕事ではなく作業。　
仕事の仕方を学びましょう！

『いきなり保険を売ろうとしていませんか？』(ファーストアプローチ)

売れない生保営業マンは見込客にいきなり保険の話をして引かれてしまう。
売れる生保営業マンは別の切り口から自然に保険の話へと誘導していく。

『見込客のことを何も知らずに保険を提案していませんか？』(ファクトファインディング)

論理的な質問だけでなく感情的な質問を投げかけて見込客の気持ち(欲求)をきちんと理解出来ていますか？
正しいヒアリングの方法を学びましょう！

『単なる商品説明になっていませんか？』(プレゼンテーション)

プレゼンテーションの目的は商品の◯◯を高めることです。
これが出来ないから「高い！」って言われちゃうんですよね？

『見込客のYesはきちんと取れていますか？』(クロージング、反対処理)

売れない生保営業マンが出来ていない共通点はここにあります。
これが出来ると成約率は格段に上がります。

『商談のゴールは契約だと勘違いしていませんか？』(紹介入手)

売れている生保営業マンは決して契約がゴールだと捉えていません。
契約の先にある紹介(見込客発見)を常に意識して商談を進めます。

野沢敏祐 Toshihiro Nozawa

2016年から野沢塾を立ち上げ塾長としてこれまで500名以上の売れないセールスマンを売れるまで指導してきた。自らもセールスマンとして毎年MDRTに入会（終身会員）。その指導内容は「わかりやすく、しかも今の時代にマッチしている。」
そしてその明るい人柄から「楽しい、面白い、そして何よりも元気になれる！」との評判から受講生が次から次へと後を絶たない。

1988.03	立教大学経済学部経営学科卒
1988.04	大和ハウス工業株式会社入社集合住宅営業として10年間でアパート116棟を契約。神奈川エリアのトップセールマンとして活躍。
1998.08	プルデンシャル生命入社ライフプランナー時代7年連続社長杯入賞３W50週4回達成（毎週3件以上の契約を連続で50週間継続）その後7年間営業所長として11名の採用・育成の実績を誇る。
2013.11	保険代理店ヒューマンライツ株式会社入社
2016.04	HR塾（野沢塾）スタート
2019.11	保険代理店プルーデント・ジャパン・ファイナンシャル・サービス株式会社入社 HR塾からPJ予備校に改名
2023.01	ファイナンシャル・ジャパン株式会社入社野沢塾と改名し新たにスタート